トップセールスマンに共通すること
4月から新社会人になった人も多いと思います。
そして、
4月から新しい部署に配属されたり、
新しい会社に転職された方もたくさんいるんじゃないでしょうか。
今回は4月初旬ということでタイミング的にもいいので、
トップセールスマンに共通することについて書いていきたいと思います。
どの会社にも1人や2人尊敬されていたり憧れてる
トップセールスマン
がいると思います。
私も今までそういう人に何人も会って来ました。
- 保険の営業マン
- ソフトウェアの営業マン
- アパレル販売員などなど
そういう人に会ってみて気づいたことは、
とにかく
明るくて
行動が早い
ということでした。
話していれば笑顔も自然に出るし、
電話をすればすぐに出てくれるんです。
メールだって返信も早く、
とにかく、
今できることは最優先に飛ばしているという感覚がありました。
以前聞いた話ですが、
もう飽和したと思われているタクシー業界。
- 終電後の駅前のタクシー乗り場
- 病院のエントランスホール前
- 時には公園の駐車場で仮眠状態
もはやいる場所はだいたい決まっていたり、
タクシー会社を調べればその街にいくつもあるし、
一般からみても飽和感を感じずにはいられません。
しかし飽和している風に見えても、
トップセールスマンという人は1人や2人いるもんです。
そのタクシー業界のトップセールスマンというのは、
駅前でタバコを吸って休んでいたりしません。
タクシー行列に並んでお客さん待ちをしたりしません。
とにかく、
走りまくってお客さんを捕まえてくるです。
受身形の店舗のようなビジネスをしているのではなくて、
こちらから積極的にお客さんを見つけに行く狩猟型のビジネスをして
自分の売上を伸ばして、
他の人と差をつけているんです。
つまり、
その場に停滞している限りは状況は何も変わらないということです。
動けば見える景色も変わるし、
しなければいけない盲点が見えてくるものです。
私は自分に何が足りないかがわからない時は、
とにかく何でもいいから思いついたことをやってみるようにしています。
数的な損得感情を抜きにして、
まずは自分に必要なものを発見する。
そういう努力を常に体に叩き込んで4月からも急発進していきたいと思います。
では！！
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